Šiuolaikiniame skaitmeniniame pasaulyje niekas neveikia be puslaidininkių. Šie mažyčiai komponentai yra šiuolaikinės visuomenės pagrindas ir apibūdina mūsų kasdienį gyvenimą - nuo išmaniųjų telefonų ir elektromobilių iki dirbtinio intelekto sistemų. Dauguma šių svarbiausių komponentų gaminama Taivane, kuriam tenka maždaug ketvirtadalis pasaulinės gamybos. Todėl ši Ramiojo vandenyno vakarinėje dalyje esanti sala yra strategiškai svarbus pasaulio technologijų kraštovaizdžio taškas. Dabar į šią itin jautrią rinką pavyko įžengti Vokietijos vidutinio dydžio įmonei: Paul Vahle GmbH & Co. KG" sukūrė naujovišką bekontakčio energijos perdavimo sistemą, skirtą tiltinio keltuvo transporto (OHT) sistemoms. Ši technologija ypač veiksminga didelio tikslumo puslaidininkių gamyboje.

Jei norite suprasti šios technologijos ateitį, turite pažvelgti į Taivaną. Ši salos valstybė tapo pasauliniu puslaidininkių pramonės valdymo centru. Visų pirma Taivano puslaidininkių gamybos bendrovė "Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited", sutrumpintai TSMC, yra didžiausia pasaulyje lustų gamintoja. Daugelis Vokietijos įmonių taip pat gauna svarbius elektroninius ir IT komponentus iš Taivano arba juos ten gamina.

Strateginis patekimas į rinką

Bendrovės "Paul Vahle GmbH & Co KG" įėjimas į Taivano lustų rinką iš ramaus Kameno miestelio - miestelio, geriau žinomo dėl kamščių ir lėtai judančio transporto Kameno sankryžoje, - nėra atsitiktinumas, o strateginis atsakas į pasaulinius pokyčius. Ir vargu ar kuri nors kita pasaulio vieta šiuo metu turi tokią lemiamą reikšmę pramonės ateičiai kaip sala prie Kinijos krantų. Steffenas Finkas, VAHLE lauko taikymo inžinierius, tai apibūdina trumpai: "Jei norite būti puslaidininkių pramonės dalyviu, turite būti Taivane, kitaip liksite nuošalyje."

Didelę lustų gamybos intralogistikos dalį sudaro automatizuotos transportavimo sistemos (OHT sistemos), kuriomis jautrūs puslaidininkiai gabenami iš vieno gamybos etapo į kitą. "Anksčiau ši rinka buvo tvirtai Japonijos rankose, su savo uždaromis energijos tiekimo sistemomis, - aiškina Fink. Tačiau vėjas pasikeitė: Taivano įmonės siekia daugiau nepriklausomybės, inovacijų ir naujų technologijų. Būtent čia VAHLE mato savo galimybes. Su gaminiu, kuris tiesiogine prasme padaro jungtį įmanomą.

Efektyvumas ir saugumas gamyboje

Nes tai, ką sistemų mobiliesiems pramoniniams įrenginiams tiekėjas sukūrė bekontakčio energijos perdavimo srityje, yra unikalu pasaulyje: įmonėje sukurta CPS140 technologija (bekontaktis maitinimo šaltinis) veikia 140 kHz perdavimo dažniu. Tai daugiau nei septynis kartus didesnis dažnis nei kitų rinkos dalyvių naudojamas dažnis. Taip yra todėl, kad nusistovėjusios sistemos dažnai vis dar grindžiamos XX a. 9-ojo dešimtmečio technologijų standartais ir naudoja tik 10-20 kHz dažnį. "Aukštas dažnis taip pat leidžia naudoti gerokai mažesnę srovę", - aiškina A. Fink. Kiti paslaugų teikėjai dirba naudodami iki 85 amperų srovę, o VAHLE reikia tik 45 amperų. "Todėl, tiesiogiai palyginus, mūsų technologija yra efektyvesnė, turi keturis kartus mažesnius nuostolius ir yra gerokai galingesnė už daugelį esamų sprendimų."

Dar vienas privalumas: CPS140 sukuria ypač mažą magnetinį lauką, pasižymintį itin dideliu energijos tankiu. Tai lemiamas pranašumas jautrioje gamybos aplinkoje, kurioje taikomi aukšti saugos reikalavimai. Taip pat iki minimumo sumažinama vadinamoji zona be metalo. "Tai reiškia minimalius energijos nuostolius, minimalų įkaitimą šalia metalo esančiose zonose, taigi ir didesnę darbo saugą bei efektyvumą", - sako A. Fink. Ypač puslaidininkių gamyboje svarbus kiekvienas laipsnis: gamyba vyksta griežtai kondicionuojamose švariose patalpose, kuriose yra pastovi 25 laipsnių Celsijaus temperatūra ir nustatyta drėgmė. Bet koks nereikalingas šildymas dėl elektros energijos praradimo turi būti kompensuojamas brangiai kainuojančiu ir daug energijos reikalaujančiu būdu. Todėl VAHLE sistema ne tik sumažina energijos suvartojimą, bet ir vėsinimo poreikius, taigi ir eksploatacines išlaidas.

Kompaktiška konstrukcija ir nereikalaujanti priežiūros

Bekontaktė energijos perdavimo sistema taip pat pasižymi lemiamais privalumais dydžio ir integracijos požiūriu: Dėl didelio perdavimo dažnio vadinamuosius imtuvus, t. y. energijos surinkėjus, galima statyti ypač kompaktiškai. "Mūsų rinktuvai yra vieni mažiausių indukcinių sprendimų rinkoje ir stebina savo išskirtinėmis integravimo galimybėmis", - pabrėžia A. Fink. Jų mažas dydis palengvina integravimą į sudėtingas konvejerių sistemas, ypač tais atvejais, kai svarbūs maži kreivių spinduliai arba ribota montavimo erdvė, pavyzdžiui, didelės apimties intralogistikos sistemose su kelių kilometrų ilgio bėgiais.

Be to, sistema veikia visiškai be mechaninio nusidėvėjimo. Praktiškai tai reiškia, kad nuo pat įdiegimo veikimas nereikalauja techninės priežiūros, be defektų ir atsarginių dalių. Tai lemiamas kokybės veiksnys, ypač jautrioje gamybos aplinkoje, pavyzdžiui, puslaidininkių pramonėje. Taip yra todėl, kad bet kokia neplanuota prastova, net ir mažiausia gamybos klaida, gali sukelti didelių sąnaudų ir paversti visas partijas netinkamomis naudoti. Be to, sistemos įėjimo į rinką barjeras yra nedidelis, nes ji jau naudojama įvairiose pramonės šakose, pavyzdžiui, automobilių gamyboje, maisto produktų logistikoje ir siuntų centruose.

Aukšti standartai aukštiems reikalavimams

VAHLE taip pat yra idealioje padėtyje reguliavimo požiūriu: SEMI (Semiconductor Equipment and Materials International) sertifikatas, kuris yra pagrindinis puslaidininkių rinkoje, be kita ko, patvirtina mažą dalelių emisiją, didelį patikimumą ir atitiktį tarptautinėms priešgaisrinės apsaugos taisyklėms. Jis laikomas lemiamu standartu griežtai reguliuojamoje mikroschemų gamyboje ir yra VAHLE technologijos naudojimo visame pasaulyje pagrindas.

Dar vienos durys į tarptautinę rinką: VAHLE yra vienas iš dviejų tiekėjų visame pasaulyje, turinčių papildomą UL sertifikatą. "Tai svarbus veiksnys, padedantis patekti į Azijos ir Šiaurės Amerikos rinkas", - aiškina A. Fink. Nors Europoje tokie sertifikatai mažiau paklausūs, iš dalies dėl tradiciškai žemo puslaidininkių gamybos lygio, pavyzdžiui, Taivane jie laikomi standartiniais. Skiriasi ir rinkos logika: kitaip nei tokiuose kainai jautriuose sektoriuose kaip automobilių pramonė, puslaidininkių gamyboje kaina vaidina antraeilį vaidmenį. "Kokybė, patikimumas ir energijos vartojimo efektyvumas čia užima svarbiausią vietą. Tai kriterijai, pagal kuriuos VAHLE gali pelnyti taškų", - sako Fink.

Vien technologijų nepakanka

VAHLE žengimas į Taivano rinką yra ne tik technologinis, bet ir kultūrinis etapas. Prieiga laikoma sudėtinga. Ne tik dėl aukštų techninių reikalavimų, bet visų pirma dėl nusistovėjusių struktūrų ir ilgalaikių verslo santykių. Japonijos paslaugų teikėjai dešimtmečius dominavo rinkoje, dažnai sudarydami beveik monopolines konsteliacijas. Jei norite čia įsitvirtinti, jums reikia ne tik naujoviško produkto. Reikia pasitikėjimo, dalyvavimo vietos rinkoje ir tarpkultūrinės patirties.

Todėl VAHLE buvo labai svarbu užmegzti asmeninius santykius. Bendrovės produktų vadybininkas Johannesas Schipflingeris jau daugelį metų dirba Azijos regione ir glaudžiai bendradarbiauja su kolegomis vietoje. Jo regioninė patirtis ir kultūrinių niuansų supratimas buvo svarbiausi veiksniai, padedantys vienodomis sąlygomis įeiti į rinką. "Žinoma, kai priešais jus sėdi žmogus iš jūsų kultūros, jus suvokia visai kitaip", - sako Schipflingeris.

Partneryste pagrįsti verslo modeliai

VAHLE verslo modelis vis tiek grindžiamas partneryste paremtu bendradarbiavimu. Taip yra todėl, kad bekontaktis energijos perdavimas yra ne matomas galutinis produktas, o pagrindinis sudėtingų konvejerių sistemų komponentas. "Nematomas gelbėjimosi ratas, taip sakant. Labai svarbus darbui, bet ne dėmesio centre", - sako Schipflingeris. Todėl ypač svarbus glaudus bendradarbiavimas su sistemų integratoriais ir originalios įrangos gamintojais, kurie šią technologiją integruoja į savo sistemas ir parduoda kartu su VAHLE.

Įėjimas į Taivano rinką vyko padedant VAHLE filialams Azijoje ir ten dirbantiems kolegoms, kurie užmezgė pirmuosius ryšius ir atliko techninį bei kultūrinį vertimą. Strategiškai projektas ir toliau bus valdomas iš Vokietijos. Azijos rinkos artumas yra privalumas, tačiau technologinė patirtis ir toliau išlieka aiškiai "Made in Germany". Šis kokybės pažadas ir toliau turi didelę reikšmę Taivane. Nepaisant visų diskusijų apie Vokietiją kaip inovacijų centrą, Vokietijos inžinerija turi puikią reputaciją Azijoje. "Pasitikėjimą jaučiame vėliausiai tada, kai pristatome savo technologijas", - sako Schipflingeris. "Atvirumas naujovėms egzistuoja, tačiau norisi tiksliai žinoti, su kuo turi reikalų."

Pasitikėjimo kultūra Taivane

Nepaisant vakarietiško paviršiaus - vokiški automobiliai gatvėse, "iPhone" kiekvienoje rankoje - Taivane galioja savos žaidimo taisyklės: Verslui reikia laiko, asmeninio ryšio ir fizinio buvimo. Verslo pietūs prie apvalių stalų su dešimtimis patiekalų, pokalbiai kinų kalba, net jei suprantama angliškai, - visa tai yra pasitikėjimo kultūros dalis.

Su kiekvienu sėkmingu įrengimu auga pasitikėjimas, o kartu su juo ir galimybė ilgam įsitvirtinti vienoje dinamiškiausių pasaulio rinkų. Pirmieji projektai jau horizonte, o vietos komanda stebina savo kompetencija, atsidavimu ir profesionalia išvaizda. Tačiau puslaidininkių pramonėje vien sėkmingos pradžios nepakanka: Dabar svarbiausia - nuoseklumas. Patikimumas, technologinė plėtra ir nuolatinis buvimas - tai valiutos, kuriomis kuriamas pasitikėjimas.

Pasaulinės galimybės su vokiškomis technologijomis

VAHLE įžengimas į Taivano puslaidininkių rinką rodo, kaip Vokietijos inžinerinė patirtis kartu su technologinėmis naujovėmis gali sėkmingai įsitvirtinti vienoje iš reikliausių technologijų sričių pasaulyje. Su CPS140 bekontakčiu energijos perdavimo sprendimu bendrovė atitinka pagrindinius lustų gamybos reikalavimus. Tačiau sėkmę lemia ne vien technologijos. Užmegzti patikimi partnerystės ryšiai, kultūrinis supratimas ir ilgalaikis dalyvavimas vietos rinkoje labai prisidėjo prie to, kad net ir įsitvirtinę rinkos dalyviai pripažintų ir priimtų ją kaip naują tiekėją. Šiuo metu paklausa auga, o horizonte laukia nauji projektai. "Mes ne tik plaukiame ant bangos, bet ir patys sukūrėme tinkamas banglentes", - apibendrina produkto vadovas Johannesas Schipflingeris.

Lygiagrečiai su plėtra Rytų Azijoje vis daugiau dėmesio skiriama Europai, JAV ir Indijai. Ten ypač atsiranda naujų puslaidininkių gamybos vietų, kurioms keliami panašūs reikalavimai patikimoms ir priežiūros nereikalaujančioms technologijoms. VAHLE ruošiasi šiam žingsniui, pavyzdžiui, dalyvaudama tarptautinėse parodose, pavyzdžiui, "Semicon Taiwan" arba "Electronica India". Kartu bendradarbiavimas su Taivano partneriais suteikia vertingų impulsų tolesniam produkto tobulinimui. Jau nustatyti pirmieji technologinio optimizavimo darbų paketai. Aišku viena: įėjimas į Taivaną buvo daugiau nei vienkartinė sėkmė. Tai ilgalaikės strategijos, kuria siekiama tapti nuolatiniu žaidėju pasauliniu mastu augančioje rinkoje, dalis.

"Dabartinėse diskusijose apie inovacijas, aukštąsias technologijas ir Vokietijos, kaip technologijų centro, vaidmenį dažnai kalbama apie deficitą. Tačiau nereikėtų pamiršti, kad daugybė vidutinio dydžio įmonių aktyviai iškeliauja į pasaulį kaip tikros svarbios eksportuojančios šalies, kuria Vokietija ir toliau išlieka, dalyvės "Pagaminta Vokietijoje", - apibendrina A. Schipflingeris. VAHLE yra viena iš tokių įmonių, pasižyminčių technologiniu gilumu, pasauline orientacija ir noru ne tik aptarnauti ateities rinkas, bet ir padėti jas formuoti.